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为什么参展者会失败?

发布时间:2011-07-23   内容来源:杭州年会策划公司 http://www.58meeting.com

 

无数次的听到有的参展商抱怨说,某一次会展简直就是灾难。他们总是责怪会展主办方,认为他们工作失职,没有为会展带来足够多的参观者。他们似乎没有意识到,事实上他们自己是有能力改善自己的展台千的这种状况的。

那为什么会有如此多的参展商失败呢?

◇没有设立目标(或者设立的目标不切实际)。这机会是最大的一个原因。如果你连目标都没有,你怎么确定这次会展是否成功?

◇一厢情愿的假定参观人流会神话般的涌现。是的 ,会展主办方有责任保证参观的人流量。但是人们怎样才能走到您所在的角落并发现你?你的邀请他们!

◇参加展会的员工没有接受合适的培训。如果你的小孩一堂驾驶课都没有上过,你是不会让他开家里的车的,不是吗?那么也并让您的员工在没有接受最基本的培训之前就走上展台。

◇骄傲自大。这种情况大多都是因为一些自认无所不知的人照成的,这些人总是觉得,我做的这个都已经做了20年了,我还需要什么计划或者是培训?要知道你以前做过这个,并不意味着你这次可以做的更好。

◇武断地假设。另外一种照成自大的原因,是根据人们的外表以及姓名特征来消极的判断人。假定每个人都已经有潜在的选择倾向--记住,即使他们最终没有成为你的客户,也存在他们向其他人推荐你的可能性。

◇参观着被吓跑了!与那些傲慢的展台员工恰恰相反,有一些员工会表现的很狂热,他们热情的招呼过道里的每一个人,跑来跑去的,以至于给参观者带来不安全感。

◇讲的太多,听的太少。是的,你需要让人们了解你的产品以及服务。但更重要的是,你需要倾听他们的意见。你的找出他们的需求所在,弄清这些需求是否与你的产品及服务相符合,他们是否是你的潜在客户。

如果参观会展的总人数只有2,000人,那么就不要制定要使其中1,500人都成为你的客户的目标!如果目标定的不切实际,那么事实上他们只会对你的员工产生消极作用。

参考资料:http://blog.sina.com.cn/s/blog_6d475ad50100mg6i.html 
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