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如何让你的会议销售业绩突飞猛进

发布时间:2014-06-20   内容来源:杭州年会策划公司 http://www.58meeting.com

 

杭州伍方会议认为,会议对于一些大企业来说就像日用品,企业可以选择在自己公司开会,也可以选择在酒店或者其他地方开会,企业可以选择自己设立会务组,企业也可以找专门的会议公司负责会议方面的事情,怎么让企业信任我们会议公司,把会议安心的交给我们,这是一个持续跟进的过程。
有句话是这么说的,1%的销量是在电话中完成的, 2%的销售是在第一次接洽后完成, 3%的销售是在第一次跟踪后完成, 5%的销售是在第二次跟踪后完成, 10%的销售是在第三次跟踪后完成, 80%的销售是在第4至11次跟踪后完成! 跟踪工作使您的客户记住您,一旦客户采取行动时,首先想到您。别把会议销售当做是在销售,而是当做在交朋友,记住以下几句话让您的业绩突飞猛进。 
1、顾客是最好的老师,同行是最好的榜样,市场是最好的学堂。取众人之长,才能长于众人。 
2、信赖感大于实力。会议销售的97%都在建立信赖感,3%在成交。   
3、拒绝是成交的开始。会议销售就是零存整取的游戏,顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。 
4、要从信任、观点、故事、利益、损 失、利他六个方面,创造让顾客不可思议、不可抗拒的会议营销方案。 
5、会议销售是信心的传递,情绪的转移,体力的说服;谈判是决心的较量;成交是意志力的体现。 
6、一定要给顾客讲有含金量的东西,一定要学会创造价值,为顾客创造他需要的价值。 
7、所有的一切事物,都要学会去连接。 情感的关系大于利益关系和合作关系,要与顾客有深层次的情感交流。 
8、你要给客户的会议效果要超乎他的想象,客户要的是额外的服务。
9、做会议业绩千万不要小看每个月的最后几天,这好比是3000米长跑,当你跑完2700米时,最后的300米犹为重要,最后几天是最容易创造奇迹的时刻。  
10、会议销售时传递给顾客的第一印象:我就是你的朋友,我今天与你见面就是和你交朋友的,所有顶尖的会议销售高手都是会把客户当家人的人。 
11、会议市场很广阔,要随时随地都在销售,把会议销售变成一种习惯。成长永远比成功重要,你可以不在销售中成交,但你不可以在销售中不成长。 
12、只有找到了与顾客的共同点,才可能与他建立关系。会议销售就是建立关系,建立人脉。 
13、选对池塘才能钓大鱼,你选择的会议客户品质一定要好。你的选择大于努力十倍。  
14、小事情就是一切,如果你的细节失败了,很可能顾客不爽。会议中是会有许多细节要注意的,你没有把会议中琐碎的事情处理好,煮熟的鸭子也会飞掉
15、会议销售不变的法宝——多听少讲,必备多问少说。会议服务的最高境界——发自内心,而不是流于形式。 
16、会议销售员必备的乞丐精神——面对“顾 客”首先微笑,每天被拒绝多次还是一如 既往。 
17、对待之前为他办过会议的老顾客要像对待新顾客一样的热情,对待新顾客要像对待老顾客一样的周到。 
18、因为熟练,所以专业;因为专业, 所以极致。只有专业才能成为会议专家,只有会议专家才能成为赢家。任何顾客都不会和业余选手玩,因为他们深知业余没有好结果。 
19、会议销售不是一次性销售,销售人员要永远问自己的三个问 题:我为什么值得别人帮助?顾客为什么要帮我转介绍?顾客为什么向我买单? 要争取让会议顾客转介绍和二次办会。
20、天上不会掉钱,要赚钱找顾客拿。 买和不买永远不是价格的问题,而是价值的问题。要不断的向顾客塑造会议产品的价值。
资料整理:杭州伍方会议服务有限公司
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