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会议营销是目前许多企业一直在采用的营销方式之一，如何才能做好一场会议呢？首先，要目的明确。会销——目的是销，会是方式、方法！
所以会议营销往往会出现以下几种局面：
1、会做的很好、销的也很好；
2、会开的很好，但销的不好；
3、会开的不好，但销的不错；
4、会开的不好，销的也不好。
这四种局面对于企业来说哪种结局最好呢？毫无悬念当然是第一种，那次之是什么呢？笔者认为次之是结局3，会虽然做的不好，但销的还不错，再次之是结局2，最差是结局4！为什么这样排呢？因为会销的目的是销，所以只有有销的结果才能算是目标达到！会做的再好，但销的不好也不能说是好！
说到这里，我们似乎可以将会销分为做会和销售两大块！只是这两者是紧密相连，会销、会销就是通过会议的形式达到销售的目的，它是区别于传统的直销模式！
那究竟该如何才能将会议营销做好呢？首先，我们应该明白会议营销的模式是一个大的系统和流程，它与传统业务员直接销售的形式不同，它不是靠单打独斗，在会销中更多的不是个人英雄，而是要借助整个系统的力量，借助团队的力量。所以这里面就需要整个团队的配合，在每一环节的配合和完成，是以如果有一个环节出错，就足以导致当次会销的结果降低甚至失败！
所以，在会销的过程中，总指挥一定要对会销的每一个环节都非常的清晰，而且需要具备合理安排的能力和突发事件的处理能力，因为往往安排再细致的会议，也可能有突发事件的发生！
其次，在人员的安排上，不但要让被安排人员熟悉本岗位的要求，在尽可能的情况下最好能够熟悉整个会议的流程，这样让大家做到心中有数，既能增强本职工作的完成，又有利于促进整个会议系统的衔接！
除了流程和人员安排外，笔者认为外功重要，内功更重要！在会议营销的过程中，所有人员是抱着什么样的心态去参与，亦将直接影响着结果。是单纯的为了销售还是抱着真诚对待客户的心，明眼人一看就很明了！因为销售的前提是真诚是用心，而会议营销本身就是一个需要非常细致的活，其对每一个环节的要求可能高出许多人的想象，所以经常遇到多了会销很久的人，在会议中却经常的出错，究其原因，就是每一场会议既有相同却也有着众多的不同，其每一个细节都需要认真的完成！
会议营销的模式已经被众多的行业和企业采用，相信未来会有更多的行业和企业亦将会采用，希望会销的模式帮助更多的企业成长发展！
资料整理：杭州伍方会议服务有限公司
