会议营销的广泛应用——杭州会议场地-会议知识-杭州伍方会议服务有限公司


    会议知识
  • 会议营销的广泛应用——杭州会议场地

  • 信息来源:杭州伍方会议服务   最后发表时间:2014-08-25   浏览量:5380
  • 大中小会议营销实际上在19世纪的欧洲就出现了,只不过当时通过会议营销的是一些政治理念或者革命理论。要说会议营销的最成功者,还要数我们的中国共产党,中国革命的胜利,就是从一个会议到另一个会议统一思想传播革命理论,最终取得政权的最成功的会议营销。至今,强大的美国也没有赶上中国的会议营销。当然,这是政治理念的会议营销,但道理都一样。在商场的征战中,谁学会了会议营销谁就取得了商场的主动权。会议营销的种类很多,有科普型的会议营销,有品牌型的会议营销,有理念型的会议营销,招商型的会议营销等等。

    所要讲的是作为一个销售人员,如何借用会议营销这种销售模式,为自己的业务服务。会议营销就是针对准客户做的一种宣传和广告方式,它的最终效果还是要靠销售员签单为原则,把产品销售出去,才能使企业获利。那么在组织会议营销前,一定要做好准备工作。会议营销应该是销售团队才能做的一种销售模式,因此在开会前,就应该把客户的具体情况了解清楚,要把客户的疑问带给主持人和讲课的老师,使会议的论题有针对性。在开会过程中,一定要邀请成功者或受益者进行分享,增加客户的信心。阿里巴巴的诚信通,中国供应商这两个产品,基本上都是通过会议营销的方式进行销售的。
    关于会议的人数和规模,应当由小到大,逐步增加。在整个会议中一定要形成有利于产品的共识,不能被少数还没有认可的人影响。会议后,一定要做一对一的沟通,解决问题,签下定单。会议营销往往会因为拖延一对一的沟通,而使整个会议失败。
    会议营销的适用范围很广,比较适合大型的服务项目如:保险,网络等等,也比较适合保健品和药品行业,也比较适合新型产品的推广。会议营销随着商战的日趋激烈,一定会被越来越多的企业运用,也更需要懂得会议营销的销售员。
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