成为优秀的会展销售 必须要拿下的两件事-会议知识-杭州伍方会议服务有限公司


    会议知识
  • 成为优秀的会展销售 必须要拿下的两件事

  • 信息来源:杭州伍方会议服务   最后发表时间:2017-02-17   浏览量:3498
  •   很多刚刚入职会展行业的新人,往往面对一些基础的困扰,为什么自己发布的信息别人看不见?为什么自己总是找不到客户?本本将简略的帮助你客服相关的问题。同时对于在业内多年打磨的会展人来说,本文也是一个阶段性的总结,希望对你也有不一样的启发!

      第一件事:展会招商资料的搜索引擎优化

      这是一个被严重忽视的问题,但对招商个体而言,这恰好是你低成本获取业绩的最重要的途径之一。据了解,在相当一部分会展公司中,搜索引擎优化带来的业绩甚至已经超过了电话销售。

      以一个20人的展位销售团队举例,当新一届的展会资料出来后,大家拿到的资料其实是一样的。绝大多数的人(比例可能高达99.9%),可能会第一时间在自己熟知的网站发布招商信息。

      如果每一个销售有20个信息发布渠道的话,全团队在短时间内会发出去400条完全一样的展会信息。以百度为例,由于各网站的权重值不同,这400条集中发布的资料可能只有10多条能被收录(就是出现在搜索结果中),绝大部分都找不到。

      为什么会出现这样的情况?

      首先,百度等搜索引擎给一条展会信息较好排名的前提是,内容的独创性,其次是信息发布网站本身的权重值。当信息内容具有独创性,而发布网站刚好权重又较高的话,这条信息基本会出现在结果的前五名位置。

      成百上千条完全一样的展会资料发布后,对搜索引擎意味着什么?

      首先是信息的泛滥性问题,搜索引擎有过滤机制,一旦相同的信息泛滥到一定程度,即使是新浪、搜狐等高权重值的门户网站发布这场展会,也不会得到好的体现和排名。在这种情况下,只有重新写一条具有原创性的招商资料才会改善。

      这也是大多数销售一直困惑的问题:为什么我发布的资料百度都不收录?现在知道为什么了吧。那么怎样才能改善呢?

      首先,新展会资料到手后,不要急着发,因为你99%的同事都会直接去发布,后果是引起搜索引擎的反感和触发垃圾内容的过滤机制。所以,你要做另外1%的人。

      要做这1%的人,你需要先分析一下展会资料,如果公司允许的话,你可以自己撰写一下【展会概况】的部分,大多数展会的概况主要还是介绍自家展会的特点和优势,组织一下语言就行。如果写作能力有限,你可以在不影响阅读性和完整性的前提下,对相同含义的句子进行再创作。

      比如这句话:2017年第18届成都家具展实现“一城双展”模式,总展出面积25万㎡,展示内容将包含成品家具、定制家居、软装家纺、家居饰品、红木家具、家具生产设备及家具原辅材料等板块,成为覆盖家居全产业链的“泛家居展”。

      你可以改成:由成都市人民政府主办,四川省家具进出口商会及成都新东方展览有限公司承办,2017年第18届成都家具展将于6月7日—10日举行,本届展会实现“一城双展”模式,总展出规模为25万平方米......

      像【经营范围】这类固定内容,没有“伪原创”的空间的情况下,建议是调整一下顺序。

      还以成都家具展为例,他们的展品范围是:

      (一)成品家具展:......

      (二)家纺布艺软装展:......

      (三)生产设备及原材料展:......

      为了和别人的信息区分开来,我们可以这样调整:

      1.生产设备及原材料展:......

      2.成品家具展:......

      3.家纺布艺软装展:......

      这就是信息“伪原创”,其它内容的处理可以类推,前提是不影响阅读,对客商不造成误导。

      其次,信息关键词的提炼。

      每一场展会都有业内所熟知和认可的关健词(包括长尾词)。中国进出口商品交易会被大众所熟知的关健词是广交会,而长尾词则是:2017年广交会、第121届广交会、广交会举办时间......等。

      以“2017第八届海峡两岸电机电器博览会”为例,这场展会名称里没有展会举办的城市信息,以往参展过或者对这个展会感兴趣的企业,他们想找这场展会最新资料时,首先可能会在搜索引擎里先输入“宁德”,没错,这个展会在福建宁德举办,刚好这个展会有个官方简称:电博会。所以第一个关键词就提炼出来了:宁德电博会。

      再分析展会名称,发现展览的主体是“电机电器”行业,而电博会这个词范围太广,缺乏针对性。如果我们希望这个行业内的其它企业也关注到的话,关健词可以是:宁德电机展、宁德电机电器展等。如果是举办过多届的展会,长尾词建议加年份。

      这些提炼出来的关键词,怎么用是个很复杂的话题,难以一次讲清,最初步的方法是植入到信息内容中去。其它用法,如果大家感兴趣的话,后续再开一篇写吧。

      那么,信息处理完之后,我们面临的问题是,应该先发到哪里?

      如果你手上有一些信息发布网站的资源,现在你应该做的是,把这些网站根据权重罗列出来,新闻源和权重高的网站要先发,权重低的网站要后发。请注意,一次“伪原创”的内容最多只发布两到三次。

      第二件事:潜在客户信息的收集

      各行业展会的客户资料收集方式其实是大同小异的。这类信息的来源大多是:同类展会的会刊、行业网站的企业名录、同类展会的现场给参展企业定向发放自家展会招商资料等等。

      由于各公司招商人员采取的信息收集策略差不多,所以获得最新的第一手资料显得格外重要。

      杭州伍方会议服务有限公司成立于2012年3月8日是一家多元化,按现代化服务理念组建的一家专业会议服务有限公司。专门承接政府及企业的工作年会、研讨会、经销商会、产品推广、新闻发布会、培训会、销售奖励、交流学习等各种会议;专业提供会议会展策划、组织接待、酒店客房预订、票务代理、旅游咨询、活动庆典、租赁服务、公关活动、礼仪服务、会议礼品订制等一站式综合服务。 我们团队汇聚从事会务,商务服务专家及一批精于会议接待的专业人员,具备良好的协调沟通能力、丰富的执行管理,欢迎大家前来咨询!免费热线电话:400-0571361

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