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“纺织业另谋他路”所为何事?

发布时间:2012-04-06   内容来源:杭州年会策划公司 http://www.58meeting.com

    摘要:中国纺织行业正面临“困境”,合力促进品牌推广,市场资源整合,增强行业应对危机的实力,已成为当前政府和行业机构,以及企业要解决的现实问题。

    日前在北京中国国际展览中心闭幕的2012年中国国际纺织面料及辅料(春夏)博览会(intertextile,以下简称春夏面料展)的规模出现了增长,这是前几届春夏面料展不曾有过的。

    业内人士分析认为,在国际经济下行态势下,以加工贸易为主的纺织行业受到了前所未有的冲击。很多出口型面料企业都逐渐将精力转到国内市场。国际市场的疲软使全球纺织加工贸易竞争更加激烈,而原材料价格大幅波动、生产成本一路飙升等因素叠加,又让拥有劳动密集、出口比重大等特点的中国纺织行业面临挑战。

    正因纺织行业面临着如此“困境”,今年的春夏面料展,以及同期在北京中国国际贸易中心举办的2012中国国际纺织纱线(春夏)博览会(以下简称春夏纱线展)成为企业市场运营、寻求机遇的首选平台。

    向“中国运营”转变

    在展会现场,记者了解到,多数企业对2012年的纺织市场并不乐观。欧美及日本市场订单数量有所下降,在出口市场不景气的同时,企业还要面对人力成本上涨,以及来自周边国家的竞争压力。

    业内人士预测认为,2012的市场环境可能与2011年基本相当,原因是,2012年上半年的形势虽然不会像2011年的上半年那样好,但2012年的下半年不会有2011年下半年那么差。

    2012年以来,欧美品牌面料需求量出现了大幅度的下降。与此同时,国际采购商观望、等待的心理因素加大。鉴于出口环境的变化,很多企业对产品进行调整,新产品开发的力度普遍加大。

    而面料展主办方也注意到了企业面临的现实问题,并极力促进纺织行业的转型升级。但对于纺织企业来说,转型的最大压力是如何做好服务,这也是生产型企业向生产服务型企业转型过程中的困惑。

    近年来,春夏面料展主办方一直致力于中国纺织行业从“中国制造”到“中国创造”,再到向“中国运营”的转变。从近几年面料展的主题,以及展会期间的论坛上,企业已经感受到了展会主办方的良苦用心。

    拓展渠道与创新

    了解市场需求,成为参展企业的共同目的。据悉,展会期间,参展企业接触的客户,在后续跟踪服务与客户建立进一步联系,展会成为企业寻找客户的有效平台。

    在调查采访中记者了解到,多数企业认为,借助参加面料展会开拓市场显得尤为重要。有的企业表示,很多时候靠企业的营销团队去开发市场,既要耗费大量的人力、物力和财力,也不现实。尤其是对一些新兴市场,由于地理位置偏远,企业短期内没有能力进行开发,而在展会上,与这些区域客户的接触就变得非常容易了。

    在市场不景气时期,亲近天然的面料成为很多企业开发的核心。当然,在竞争更加激烈的当前,保证较好的交货时间、更好的价格,是企业服务客户的根本。以外贸为主的江苏丹毛纺织股份有限公司的参展人员就表示,2012年的经济形势并不好,产品外销到欧洲和美国市场前景不太乐观。正因如此,为多年的老客户提供更好的服务,是当前丹毛稳住市场份额的重要手段。

    目前,工厂型贸易企业被更多的国外客户看好,因为他们也希望甩掉中间商,寻找直接货源。参展企业认为,面料展作为专业展会,搭建了一个让面料企业与服装品牌直接接触的平台,有很多服装设计师和品牌商主动到展会寻找新产品。

    浙江的企业表示,面对当前的市场形势,企业还将延续“点线面”的营销模式,“点”是与终端品牌面对面接触,“线”是做针织一条线或牛仔一条线,“面”就是参加面料展这样的世界级专业展会。 

参考资料:http://www.meetingschina.com/newslist.aspx 

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